Сделка — это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение прав и обязанностей. Проще говоря, это соглашение между двумя или более сторонами о чем-либо, например, об услуге. Примеры сделок включают:
- куплю-продажу имущества;
- завещание или отказ от наследства;
- аренду или лизинг;
- дарение или инвестиции;
- кредит или заем.
Важно отметить, что договор — это не синоним сделки, а лишь один из ее видов. Например, договор об оказании медицинских услуг — это сделка между клиникой и пациентом. Однако покупка овощей на рынке также является сделкой между продавцом и покупателем, даже если они не заключают письменный договор.
Сделка считается ничтожной, то есть незаконной, если она не имеет юридической силы. Это может произойти, если сделку:
- заключили неправоспособные лица, такие как несовершеннолетние или недееспособные;
- оформили неправильно по Гражданскому кодексу РФ, например, не составили договор или не оформили нотариально, когда это требовалось;
- совершили с использованием обмана или насилия, например, заставили переписать бизнес под угрозой;
- заключили без учета требований законодательства, включая Конституцию или Уголовный кодекс.
Пример: Отец составил завещание, по которому дочь получит квартиру в наследство только при условии развода с мужем. Такая сделка незаконна, так как противоречит наследственному праву ГК РФ и может быть оспорена в суде.
Виды сделок
Классификация сделок зависит от участников, сумм, услуг и других условий.
Устные и письменные сделки: Устные сделки допустимы, если письменная форма не обязательна по закону. Пример устной сделки — покупка в магазине. Письменная форма обязательна, если:
- одна сторона — ООО, АО или другая организация, а вторая — ИП или физическое лицо;
- одна сторона — ИП, а вторая — граждане;
- обе стороны — граждане, и сумма сделки превышает 10 000 рублей.
Если один из участников сделки — предприниматель или компания, стороны подписывают договор, даже если сумма покупки менее 10 000 рублей.
Роль нотариуса: Обратиться к нотариусу можно для заключения любой сделки, даже если это не обязательно по закону. Нотариус удостоверяет личность участников и их дееспособность, проверяет законность сделки и удостоверяется, что стороны подписывают документ добровольно. Если нотариус обнаружит нарушения, он вправе не заверять договор.
Некоторые сделки требуют обязательного нотариального заверения по статье 163 Гражданского кодекса, даже если стороны не считают это необходимым. Примеры таких сделок:
- обмен, купля-продажа или дарение недвижимости;
- участие несовершеннолетнего или недееспособного лица;
- рента, например, передача дома в обмен на уход;
- брачный контракт или раздел имущества при разводе;
- наследство и завещание.
Односторонние, двусторонние и многосторонние сделки: Односторонняя сделка требует только желания инициатора, но он не может заставить другую сторону делать то, чего она не хочет. Например, нельзя в одностороннем порядке заключить договор на услугу или куплю-продажу. Для этого требуется согласие второй стороны, что делает сделку двусторонней. Если участвуют более двух сторон, это многосторонняя сделка, например, договор товарищества или поставка материалов от нескольких поставщиков.
Срочные и бессрочные сделки: Срочные сделки имеют срок начала и/или окончания, например, договор аренды. Срок может быть указан как календарная дата, период или событие. В бессрочных сделках срок не указан, например, продажа коттеджа или бессрочный трудовой договор.
Возмездные и безвозмездные сделки: Возмездная сделка предполагает, что одна сторона продает товар или услугу, а вторая покупает. В безвозмездной сделке одна сторона предоставляет товар или услугу без оплаты, например, дарение или завещание имущества.
Консенсуальные и реальные сделки: Реальная сделка требует передачи вещи или денег одной из сторон. Примеры: доставка стройматериалов, дарение автомобиля, кредит. Консенсуальная сделка заключается, когда стороны согласны с условиями договора, и передача не требуется. Примеры: купля-продажа квартиры, аренда дома.
Дополнительные типы сделок
B2B и B2C сделки: B2B-сделки происходят между компаниями, например, продажа материалов подрядчикам или разработка ПО для корпоративных клиентов. Решение принимает представитель бизнеса. B2C-сделки — это продажа товаров или услуг физическим лицам, например, в магазине или онлайн. Решение принимает конечный покупатель.
Сделки с коротким или длинным циклом: Цикл сделки — это время от первого контакта с покупателем до завершения сделки. Длинный цикл характерен для дорогих и долгосрочных контрактов, например, продажи недвижимости. Короткий цикл характерен для покупок онлайн или в магазине.
Если цикл сделки слишком длинный, компания может терять прибыль. Например, менеджеры могут заключать меньше сделок, чем необходимо для достижения высоких показателей продаж. Анализ бизнес-процессов поможет сократить цикл сделки. В этом может помочь система Битрикс24, которая предоставляет статистику по количеству лидов, их стоимости, конверсии в продажу и другим показателям.
В статистике Битрикс24 можно увидеть:
- общее количество закрытых, выигранных и проигранных сделок;
- общую и среднюю сумму сделок;
- общее и среднее время закрытия сделок.
Таким образом, понимание различных аспектов сделок и их классификаций поможет предпринимателям и компаниям более эффективно управлять своими бизнес-процессами и защищать свои интересы.
Что важно запомнить
- Сделка — это договоренность, которая определяет права и обязанности сторон.
- Устно заключают сделки, если их выполняют тут же. Когда один из участников сделки — предприниматель или компания, стороны обязаны использовать письменную форму, например, договор. Если граждане заключают между собой сделку на сумму от 10 000 рублей, письменная форма тоже обязательна.
- Некоторые сделки нужно заверять нотариально: купля-продажа или дарение недвижимости, завещание, рента.
- Сделки по ГК РФ разделяют на возмездные и безвозмездные, срочные и бессрочные, односторонние и двух-, многосторонние, консенсуальные и реальные.
- Сделка считается незаконной или ничтожной, если условия противоречат законам, ее совершили с помощью обмана, насилия или угрозы. Или заключили с неправособным лицом, например несовершеннолетним.
